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某珠宝店开业策划案,要想业绩好的看过来

2021-06-01 作者: 浏览次数:2103

对于这个案子,只是一个店铺的开业促销,并不是大的商场之类的开业促销,相应的在媒体投入、预算等费用是比较少的。 


一、序言 

如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题,对零售店来讲,它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜,"给人以耳目一新并最终一炮打响,对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。 

因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法:礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章:沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。 


二、促销活动目标 

(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响" 

(2)通过本次开业,务必要在消费者心中留下深刻的印象 

(3)在同行业态中留下较好的知誉度 

(4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播 (惊奇度) 

(5)本促销活动务必能够提高销售额 

(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"银河"美誉度 

(7)本次企划促销案能够便于操作实施 

(8)其它 


三、开业促销时间:7月20日--7月27日 

选择客流量大的星期天作为开业当天,持续一个星期的促销活动。 


四、地点:五马街 


五、目标市场 


  A类消费群:20-27岁的未婚青年,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。 


B类消费群:27-35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广。 


  C类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于生活质量的不断提高,对于新事物的关注也越来越多,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。 



六、促销策略 

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品,根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念,并且为每种“情人结”都配备时尚、材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象。 


针对每类目标消费群,推出了三大篇章: 


  1、浪漫情人·我爱你篇:针对20----27岁的A类消费群。产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。 


  2、真情永恒·爱妻篇:针对27---35岁的B类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。 


  3、浓情夕阳·天长地久篇:针对50岁以上的C类消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。 

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B、辅助活动 

1) 来就赠:只要开业当天来银河的人,即送小礼品一份。(数量有限,赠完为止) 

说明:争取本商圈内尽可能更大多数的潜在客户,来也不让人"白来"(有小礼品赠),使之最终形成滚滚人潮,形成"人气"。 

2)贵宾卡"回娘家":凭银河会员卡购物(无论金额大小),会员顾客都可获精美礼品一份。 

说明:吸引"会员",聚集"人气" 

3) 欢乐转盘:凭购物小票满300元即可转盘一次。 

说明:吸引小额度顾客,聚集"人气" 

4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件 

5)剪角回收"来就赠" 

根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。 

6)会员讲座 

邀请到专业人士举行宝石与运程讲座,讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用,诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系,引起与会员极大兴趣。 



七、宣传 

A、媒体方面 

1)温州都市报:二分之一的通栏 

2)温州晚报:软新闻一篇 

B、店铺美工 

运用各种手段把卖场内装饰起来,营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等) 

夏天应该以蓝色、绿色为主要色调,让人有清凉的感觉。 

C、印刷品 

印制《时尚手册》,内容如:个性为珠宝施魔法 、选购知识 、搭配方法、保养护理等 

数量:1000份 


八、人员招聘和培训 

A、人员招聘:招聘方案另附 

B、人员培训:由于宣传方式、宣传时间的局限,活动的全部内容消费者未必全能接受到,因此终端人员既要经营,又要起到宣传的作用,对他们的要求也就要高一些,而且,沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此,活动能否成功,培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位,我们每个店逐一进行了指导,并每天都进行监督、检查,确保活动执行到位,顺利开展。【新闻海德体育app: 莱莎珠宝饰品资讯网】



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